营销的形式正在改变。如果最初我们信任广告，现在我们信任谈论不同类型产品的影响者。这些天，有影响力的人越来越受欢迎，因为人们对他们的信任超过了电视或杂志上的传统营销。他们是像你一样的人，但在社交媒体上有大量追随者。
重要的是要记住，一个有影响力的人可以拥有一小部分追随者，但仍然比拥有大量追随者的其他人更有影响力。这是因为听众强调寻找能够在特定市场和社区引起共鸣的真实声音。对于千禧一代来说，真实性也非常重要，因为他们是购买在线产品的最大市场，他们是要抓住的。
另一个需要记住的是参与率，根据Corporate Financial Institute的数据，参与率指的是用户创建的内容与关注者之间的互动程度。这意味着参与度可以更高或更低，这取决于关注者的数量以及一个人与观众的互动。事实上，寻找有影响力者的企业必须注意关注关注者的数量，因为有时拥有大量关注者的人可能会被转化为虚假的参与和品牌宣传，而小关注者则可能被转化为信任和良好的参与。
微影响者有大约1万至10万名粉丝，他们更多的是时尚博客、旅游博客、科技评论和生活方式博客。观众将他们视为特定领域的专家。假设你是一名技术学生，想开设一个关于科技行业回收利用重要性的频道。你会看到，你的观众将是一半科技迷，一半环保人士，他们认为这是一个好主意。你会了解你的听众，你会把你的创造力投入到这类话题中。了解两者很重要，这样您就可以创建目标内容。
与微影响力者合作更容易，因为他或她比名人或宏观影响力者更便宜。此外，影响者在特定市场或社区创造品牌知名度。然后，当你使用微观影响者时，参与率比使用宏观影响者更高。
根据营销人员的说法，在你的活动中使用微观影响者是很好的，因为与他们的追随者的互动程度高于宏观影响者。这一比例高达85%，而且比管理一场具有宏观影响力的竞选活动要便宜。他们在特定领域创造品牌知名度，这样人们就可以开始关注该品牌。
然后是品牌和影响力的真实性。我们必须始终记住，影响力者与其追随者之间的纽带是基于信任的。如果他们认为你值得他们信任，他们会帮助你建立粉丝基础。追随者是帮助你获得人气的人，与零浪费和科技品牌的合作将帮助你建立受众。始终保持真实性很重要，因为如果你失去了真实性，你就会失去可信度。
净利腰斩现金流暴跌94%，欧派董事长姚良松公开认错
近日，国内定制家居龙头欧派家居（603833.SH）董事长兼总裁姚良松在投资者交流会上，首次公开承认年初对市场判断出现失误，用“惊涛骇浪”“狂风暴雨”形容当前行业环境；他还留下一句很重的话“如果你认为欧派一定不会死，欧派就100%会死”。姚良松之所以这么说，是因为欧派这家创业三十余年、连续多年稳居行业第一的家居巨头，正经历着上市以来最严峻的一次深度调整。翻看过往财报数据，欧派业绩下滑的趋势早已显现。值得注意的是，上半年欧派合计实施现金分红约15亿元，相当于当期归母净利润的3.39倍，在利润大幅缩水的情况下维持高额分红，对公司资金储备形成实质性消耗。从这个角度看，欧派虽然跌幅显著，但仍以59.50亿元的营收规模位居行业第一，且保持亿元级别的盈利，在行业内已属于表现相对较好的第一梯队。2026年半年度报告显示，欧派上半年实现营业收入59.50亿元，同比下降27.79%；归属于上市公司股东的净利润4.42亿元，同比下降56.62%；经营活动产生的现金流量净额仅9249.74万元，同比暴跌94.45%。国家统计局数据显示，2026年1至6月全国规模以上家具制造企业实现营业收入2576.1亿元，同比下降8.6%；利润总额45.7亿元，同比下降52.7%，行业平均利润率降至约1.8%，利润降幅在所有制造业大类中居首。欧派单季度看一季度经营现金流已经来到-3.64亿元。这种极端市场环境完全打乱了公司在制造、营销等方面的部署，主阵地的改革“没有达到预期”。数据显示，2024年、2025年公司营收已连续两年同比下降，降幅分别为16.93%和8.94%；归母净利润分别下降14.38%和23.18%。橱柜收入17.48亿元，下降27.37%；作为基本盘的衣柜及配套产品收入27.76亿元，下降34.51%，降幅显著高于整体；卫浴下降32.86%，木门下降15.72%。三项核心指标同步大幅下滑，其中净利润近乎腰斩、经营现金流缩水超九成，创下公司上市以来最差中期业绩。他强调“我们很怕死”“怕死，才会往死里改”。新房交付的批量需求退潮后，取而代之的是零散的旧房翻新和局部改造，客单值与交付复杂度都无法与整装大单相提并论。从财报数据来看，欧派家居本次业绩的利润降幅远超营收降幅，营收端27.79%的下滑，对应着净利润56.62%的跌幅，利润收缩速度几乎是收入的两倍。他坦言，年初对行业环境的判断是“做好了在风雨中前行的准备”，但实际跟我们早期的判断是有差距的，差距还是比较大的，也可以说是我们判断的一种失误”。相比2023年的利润高点，欧派归母净利润已经缩水约三分之一。渠道端，经销渠道贡献了约八成主营收入，本期实现44.8亿元，同比下降26.93%；大宗业务收入6.55亿元，同比下降50.74%，成为拖累业绩最重的一块。现金流的恶化更令市场担忧。欧派主营业务可以说是全线失血。姚良松表示，改革之下至少公司没有溃败，在惊涛骇浪中“大船没有散掉”，保持了团队的战斗力。根据此前披露的2024-2026年分红规划，每年不低于15亿元的分红规模今年为最后一年，公司表示未来分红方案将结合经营情况调整。进入2026年，下滑趋势陡然加速，一季度营收同比下降23%，净利润下滑约50%；二季度单季营收32.97亿元，同比下降31.22%，归母净利润2.87亿元，同比下降59.6%，跌幅持续扩大。公司将其归因于三重阶段性因素：一是营收同比下滑，经营回款相应减少；二是上年同期国家以旧换新补贴政策带动预收订单较高，抬高了对比基数；三是本期应付票据集中到期兑付，采购付现支出增加。门店层面同样持续收缩，2025年全年净减少门店468家，已是连续第三年减少。面对这份不尽人意的成绩单，姚良松在业绩说明会上没有回避问题，直接承认了决策层面的误判。财报数据显示，定制家居九家上市公司的上半年平均营收降幅达25.5%，八家降幅超过20%；盈利方面仅三家企业扣非后实现正收益，索菲亚归母净利润同比降幅达80.61%，多家企业首次出现半年亏损。同期住宅竣工面积同比下降约26.6%，新开工面积下降逾24%，新建商品房销售面积下降11.6%。欧派的困境也是整个定制家居行业系统性的困境。
